【网易新闻】重庆女研究生,海南517环岛骑行驿站!
来源:http://news.163.com/15/0331/07/AM16CBGQ00014Q4P.html | 作者:hn517yz | 发布时间: 2015-07-13 | 90217 次浏览 | 分享到:
3月28日,灿烂的阳光穿过树叶间的空隙,透过晨雾,一缕缕洒向了海口市新埠岛517驿站,短头发、圆脸、身材修长的侯姝媛早已忙开了。上网发信息,将骑行心得及时发布在网上与其他骑友进行分享,将海南骑行经典线路推荐给骑友,帮骑友预订房间,预留自行车……
3月28日,灿烂的阳光穿过树叶间的空隙,透过晨雾,一缕缕洒向了海口市新埠岛517驿站,短头发、圆脸、身材修长的侯姝媛早已忙开了。上网发信息,将骑行心得及时发布在网上与其他骑友进行分享,将海南骑行经典线路推荐给骑友,帮骑友预订房间,预留自行车……

  虽然骑行技术一般,但敲打键盘却是飞速。创业2年来,侯姝媛通过网络带动生意,开设5家自行车驿站,一年“骑”出了百万元。而此时,她还是重庆工商大学研究生二年级的学生。

  缘分—

  从骑友到夫妻驿站

  近涧涓密石,远山映疏木。这是80后女孩侯姝媛对海南的第一印象。

  2013年1月,参加完研究生入学考试第二天,侯姝媛决定到海南环岛骑行,庆祝考试结束。虽然之前只到兰州附近骑行过一次,但她还是深信能在海南完成一次骑行。没想到的是,这一次骑行彻底改变了她的生活,让她由鄂妹子变成了海南媳妇。

  “帅哥,我租辆自行车。”至今她还清楚地记得到海口美祥路一家自行车租赁店租赁自行车的场景,当时的自行车店老板叫陈启程,当时大伙都叫他“虫子”。

  热情好客的“虫子”见到侯姝媛,不停地向她推荐骑行线路,并提醒骑行过程中需要注意的事项。当了解到她是只身一人来海南骑行后,决定免费当向导,陪她骑行去三亚。

  土生土长的“虫子”是海南万宁人,对线路非常熟悉,骑行过程中时刻关心她,和她一起赏美景、尝美食。

  这次骑行,侯姝媛深深地爱上“虫子”,两人由骑友变成了恋人,直到后来成为夫妻。

  虫子’,不如我们建个驿站吧!”第一次骑行之后,她把开驿站的想法告诉了“虫子”。原来,在骑行过程中,她发现骑行驿站比较少,加上没有地方休息,导致在骑行过程中不是很顺心。而和她有同感的,还有许多骑友。

  经调查,侯姝媛发现,每年12月到次年3月,约3万国内自行车爱好者到海南环岛骑游,租车、住宿是必需的环节。如果开一家环岛自行车出租和环岛青年旅舍于一体的骑行驿站,一定有市场。

  两人意见统一后,她开始在岛上做调查,发现没有一家把租车和住宿结合起来的驿站。此外,如果在环岛游的线路上开连锁店,解决游客异地还车不便的烦恼,一定更有市场竞争力。

  “在哪里建驿站比较合适呢?”两人开始在海口地区寻找地方,考察再考察,商量再商量……

  2013年1月,两人在新埠岛租了一栋毛坯别墅改造成驿站。别墅有600平方米,7间房,可以安放40个床位。

  启动资金不足就刷信用卡来解决。为了节省开支,驿站的设计装修全靠自己解决,墙自己刷,再请朋友帮忙在墙上绘画,从租房到装修一共花了15万元。

  为了铭记创业历程,驿站里每间客房的名字别出心裁:经费不足、资金短缺、预算不够……

  艰辛—

  不分昼夜营销驿站

  “517和‘我要骑’意思相近,经过讨论后将驿站的名字定为517。”侯姝媛说,租赁一辆自行车一天30元,住宿45元一个床位。经过1个月紧张筹备,海口517环岛骑行驿站开张了。望着驿站里的崭新自行车,心里美滋滋的。

  憧憬总是美好的,但现实是非常残酷的。驿站成立后一个月内,生意惨淡,40个床位几乎没人入住,100多辆自行车能租赁出去的并不多,经营遭遇瓶颈。

  “怎么会这样。”两人望着偌大的驿站,天天有人到海南骑行,就是没人前来租赁自行车和住宿,他们开始有些不安,甚至还会吵架,感情和生意同时进入了困难期。

  侯姝媛与多位骑友沟通聊天之后,发现大家都不知道517驿站在哪里。“问题出在营销推广不力上。”

  “游客来之前大都在网上订好自行车和住宿,我们几乎没做推广,所以生意不好。”侯姝媛开始安慰“虫子”,她尝试在各大网站论坛特别是骑行论坛上推荐自己的驿站。

  每天起床后的第一件事情就是上网宣传驿站,留下驿站的地址和自己的手机号码等,经过多次推介之后,生意开始有起色,陆续有骑友过来租车住宿。

  骑友的出现,两人欣喜若狂。面对每一名骑友,热情细心服务,加强与骑友沟通,尽量做到让骑友满意。当骑友的自行车遇到问题时,“虫子”总是热情地帮骑友解决困难,哪怕是忙到深更半夜,他也总是面带笑容地帮助解决。

  至今,侯姝媛记得有一次来了40多位骑友,租赁了40多辆自行车,虽然很忙碌也很累,但望着空荡荡的车棚,两人兴奋得一个晚上都没有入睡。

  回到重庆工商大学后,她除了学习,还要忙于经营驿站。

  也许是缘分,她研究生学的是广告学专业,在推广中学以致用,上当地流量较大的户外论坛上发帖,介绍驿站,发环岛游的攻略,建立驿站QQ群。她还建了驿站的网站,发布住宿和租车信息,在QQ群里也挂着网站链接。

  “那时非常辛苦,天天早上6点左右就起床到各网站宣传。”侯姝媛说,无论多忙,上网发贴、与骑友交流沟通,这是她的必修课。

  苦心人天不负,有志者事竟成。加强网络推广后,驿站的知名度不断提升,房间预定量逐步增加,自行车的出租次数变多了。

  经过2年的努力,骑友从零变成了1000多人,更重要的是经常有全国各地的骑友给她打电话,提前预订自行车和床位。

  梦想—

  将驿站开遍全省

  “老板,帮忙看看我的车是否有问题了。”3月28日,在517驿站,一名骑友刚从三亚骑行过来,面对骑友遇到的问题,“虫子”总是热情地服务。

  “这家店的老板人不错。”来自河北的骑友陈先生说,去年,有一次他骑车从三亚回到海口,自行车有点问题,“虫子”一直从晚上10点忙到凌晨3点多,帮他修好了自行车。

  “有家的感觉”“大学最后一次骑行”“说走就走的旅行”“告别雾霾,来海南骑行”……在驿站里,处处有骑友的留言,如今驿站已成为骑友的乐园。

  建立驿站2年来,驿站的知名度不断提升。2013年6月至今,已经有文昌、博鳌、兴隆3家旅店老板主动找上门来,成为517骑行驿站加盟店。

  “租车和住宿是环岛游客普遍关心的问题,517骑行驿站把租车与住宿一起解决,在我们当地还是首创,另外异地还车也是区别其他驿站的一大亮点。”517骑行驿站博鳌加盟店负责人刘得得说,加盟后自己驿站入住率直线上升。

  看到市场前景后,2014年4月,侯姝媛和虫子又投资近30万元,在三亚开了一家直营店,并带动了7人就业。

 “去年我们有近100万元收入,纯收入50多万元,现在驿站已经布设环岛骑行线路的东线,预计5年后我们还会在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站,到时候骑友就会享受到我们一站式服务。”侯姝媛说。

  如今,学校已开学,侯姝媛除了要经营好驿站,还要加强学习,她觉得在创业的同时不能将学业拉下。

  如今,在重庆工商大学,她经常骑着山地车快速穿过校园……

  侯姝媛深信,“我要骑”一定能借助国际旅游岛建设步伐,生意将会越来越好。